86.Principios de comunicación persuasiva.

Este libro ha sido escrito huyendo de la erudición para poder hacerloaccesible a todos aquellos que quieran sumergirse en el entramado dela comunicación persuasiva. La descodificación que se produce en elintercambio comunicativo es, en la mayor parte de los casos, puramente anecdótica sin el paso inferencial. La información compartida de laque habla la pragmática actual (el contexto en la teoría de larelevancia de Sperber y Wilson) la constituyen las ideas innatas eideas sociales que posee el ser humano. Esta información compartidaempapa todo el proceso comunicativo. Es importante saber qué hay enese contexto para poder explicar el proceso inferencial que conduce al estímulo y a la respuesta, al intercambio de información referenciale inferida. Una vez que reconozcamos, aunque sea sucintamente, elcontenido del contexto (universales comunicativos e ideas sociales)analizaremos, ejemplificando en los lenguajes político y publicitario, qué estimula ese proceso inferencial: qué argumentos constituyen elcontenido para buscar una respuesta esperada y qué técnicaslingüísticas apoyan esa transmisión de contenido y, a su vez,significan: forma y contenido para que el receptor infieraemocionalmente en la comunicación persuasiva.INDICEIntroducción1. El contexto: Antropología y sociedad 1.1. Comunicación eincomunicación 2. Universales de la comunicación. Ideas innatas 2.1.Antropología de la comunicación 2.2. Universales de la comunicación:signos, percepciones y conductas2.2.1. Signos 2.2.2. Percepciones 2.2.3. Conductas. La respuesta delmiedo 2.2.3.1. La esclavitud de la imagen 2.2.3.1.1. La teoría de ladisonancia cognitiva 2.2.3.1.2. Reciprocidad 2.2.3.2. El gregarismo2.2.3.3. La previsibilidad 2.2.3.3.1. Principio de economía cognitiva2.2.3.4. La sumisión. El concepto de autoridad 2.2.3.4.1. La autoridad del orador 2.2.3.4.2. La autoridad del canal 2.2.3.4.3. La autoridaddel contexto 2.2.3.4.4. La autoridad del código 3. Ideas sociales 3.1. La socialización como interferencia 3.2. Estereotipos sociales 4.Comprender la comunicación 4.1. Comprender la comunicación políticaPRINCIPIOS DE COMUNICACION PERSUASIVA4.1.1. La imagen en la comunicación política. Autoimagen e ideasinnatas 4.1.2. Argumentos sociales y respuesta emotiva 4.1.3. Técnicas lingüísticas y respuesta emotiva 4.2. Comprender la comunicaciónpublicitaria 4.2.1. El receptor y la imagen. Autoimagen e ideasinnatas 4.2.2. Argumentos sociales y respuesta emotiva 4.2.3. Técnicas lingüísticas y respuesta emotiva Conclusión Ejercicios Soluciones alos ejercicios Bibliografía