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Actualmente las empresas para poder incrementar su productividad, deben tener a la mano la información de los clientes que representan utilidad para la empresa y que productos me están comprando esos clientes, de tal manera que es a información nos deberá permitir generar reportes que le permitan establecer los parámetros de reo orden en los almacenes, ya que tener los almacenes de mercancía que no se vende, o tener escasa mercancía de productos que son de alta rotación de ventas, sería catastrófico para la operación, crecimiento y productividad de una organización, esto parece ser un tema de predicciones, sin embargo es sorprendente el cómo podemos dirigir nuestros esfuerzos y recursos con certeza debido a que contamos con la información correcta al tener una base de datos con información que nos permitirá responder a los planteamientos anteriores, tales como żQué producto deberé comprar?, żQué tipo de promociones deberé aplicar?, żQué tipo de productos utilizare para obsequiar a determinados clientes?, żCómo puedo generar un desplazamiento exitoso de mis productos?.
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