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Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge fur profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt fur Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme uber die Qualifizierung von Geschaftsmoglichkeiten bis hin zum Planen und Ausfuhren der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplanen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschaftsfuhrer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug fur eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft - ein Must-have fur den professionellen B2B-Vertrieb. Die 2. Auflage wurde um zusatzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag erganzt.
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