Resumo Estendido: Como Chegar Ao Sim (Getting To Yes) - Baseado No Livro De Roger Fisher, William Ury E Bruce Patton

RESUMO ESTENDIDO: COMO CHEGAR AO SIM (GETTING TO YES) - BASEADO NO LIVRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY E BRUCE PATTON-CONTEUDOPor Que A Comunicao Tradicional Entre Os Diferentes Nveis De Uma Hierarquia No Funciona Mais?Por Que Construir Paredes Em Vez De Construir Dilogos Construtivo?Como Evitar Que A Subjetividade Seja Um Problema?Quais So As Caractersticas De Uma Negociao Democrtica?PessoasDesejosAlternativasJustiaVoc Capaz De Escutar O Outro Com A Inteno De Compreend-Lo?Como "e;Pr A Mesa"e; Para Uma Negociao Amigvel?Por Que Prejudicial Imaginar O Pior Resultado?Como Voc Pode Ganhar Mais Confiana Para Negociar?O Que Fazer Para Reverter Um Combate Em Plena Negociao?O Que Fazer Se Todos Os Recursos Para Uma Negociao Democrtica Falharem?-INTRODUAOEncontramos um trabalho cujas reflexes giram em torno do gerenciamento da arte de negociar sem ceder. Nesse sentido, o texto chamado Como Chegar Ao Sim claramente exposto por trs especialistas, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Fisher, um professor americano da Escola de Leis de Harvard, juntamente com seus coautores, fundou o Projeto de Negociao desta universidade, constituindo-se o diretor. Seus pensamentos contam com as contribuies teis e vantajosas de Ury, antroplogo e negociador de paz para empresas e governos de diferentes latitudes, e as de Patton, um acadmico da Universidade de Harvard; Co-fundador da Vantage Partners, consultoria internacional que oferece suporte a empresas que desejam otimizar suas estratgias no campo das negociaes. -SOBRE ROGER FISHER, WILLIAM URY E BRUCE PATTON: OS AUTORES DO LIVRO ORIGINALRoger Fisher (1922-2012) foi um professor americano na Escola de Leis de Harvard. Juntamente com seus coautores, ele fundou o Projeto de Negociao de Harvard. William Ury estudou antropologia. Trabalha como um negociador pela paz em empresas e governos em todo o mundo. Bruce Patton um acadmico da Universidade de Harvard. Ele co-fundador da Vantage Partners, uma consultoria internacional que ajuda as empresas a melhorar suas negociaes. -SOBRE MENTORS LIBRARYOS LIVROS SO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de ns amamos os livros e vrios deles at permanecem na nossa memria algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos no podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou no. E isso no bom. Lembramos que, na poca, tal livro significava muito para ns. Por que que esquecemos tudo depois?Este resumo expressa as ideias mais importantes do livro original. Muitas pessoas no gostam de ler, s querem saber o que o livro diz que elas devem fazer. Se voc confia no autor, no precisa dos argumentos. A maioria dos livros so argumentos para as ideias do leitor, mas muitas vezes no precisamos de argumentos se confiamos na fonte. Podemos entender a ideia imediatamente. Toda esta informao est no livro original. Este resumo faz o esforo de reduzir redundncias e transform-las em instrues diretas para as pessoas que no pretendem ler o livro em sua totalidade. Esta a misso do MENTORS LIBRARY.