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An vertriebsunterstutzenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es haufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale. Mit einer kompakten bersicht ermglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools fr den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausfhrlich in Wort und "e;Visualisierung"e; vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklrt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen bentigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu fhren.
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