Secretos para cerrar la venta

No es de extranar que este sea el unico libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los mas vendidos de The New York Times. Esta obra clsica de Zig Ziglar est llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicologa en las ventas hasta los detalles prcticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasin efectiva, cmo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos -incluso a los ms desafiantes. Esta edicin revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios ms exitosos de esta generacin en los Estados Unidos, quien adems, fue alumno de Zig Ziglar. En estas pginas, Kevin les da un giro moderno a las enseanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cmo aplicar en la actualidad los mtodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindar consejos prcticos, ejemplos y preguntas efectivas y tiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que ests vendiendo y a transformar prospectos en clientes. Qu mejor manera de aprender quin es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de l:"e;Llamar a Zig Ziglar un 'super vendedor' es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que l sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla"e;. -Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp. "e;Zig Ziglar es un ejemplo a seguir"e; -John Maxwell, autor bestseller internacional"e;Mejorar el desempeo de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!"e;-Og Mandino, autor de El vendedor ms grande del mundo